СУ-155 обзавелась крупным партнером по продаже жилья через ипотеку. Банк Москвы начал выдавать кредиты в рублях по ставке всего 8,5% годовых на срок строительства при рыночных 11-13%. Ранее СУ-155 работала по такой схеме с «Возрождением», НСБ и «Зенитом». Банкиры отмечают, что недополученный доход банку, скорее всего, компенсирует застройщик.
Как заявила B&FM управляющий директор блока «Розничный бизнес» Алла Цытович, сейчас Банк Москвы охватывает совместными с девелоперами ипотечными программами около 10% от общего объема предложений на рынке первичного жилья: «Мы хотим, чтобы клиенты смогли выбирать из 60% предложений по новостройкам на рынке, поэтому планируем расширять кредитование новостроек, количество застройщиков и объектов и механизмов взаимодействия». В рамках совместного с СУ-155 проекта Банк Москвы предложил кредиты на покупку строящегося жилья в Москве и других точках присутствия СУ-155 по фиксированной ставке 8,5% годовых в рублях на срок до 30 лет. Правда, после окончания строительства начинают действовать стандартные ставки банка для «вторички» — от 11% годовых.
Пониженные ставки по кредитованию покупателей на период строительства жилья на рынке предлагались и ранее. С 2007 года рублевые кредиты под 8% годовых на этапе строительства в партнерстве с СУ-155 уже выдают Независимый строительный банк, банк «Возрождение», банк «Зенит». «Временная» ставка 8,5% годовых выглядит беспрецедентно низкой, рыночный уровень для «первички» — от 11-13% годовых. «Предложение значительно ниже ставки рефинансирования и меньше ставок на рынке МБК. Чтобы не работать себе в убыток, банку нужна компенсация»,— отмечает директор по маркетингу Русьбанка Дмитрий Юрцвайг.
«Должна быть специальная программа между СУ-155 и Банком Москвы, согласно которой девелопер через какой-то механизм возместит Банку Москвы разницу между рыночным уровнем ставок и предлагаемой ставкой»,— говорит зампред правления Абсолют банка Олег Скворцов. При этом сами строители, как отмечает Юрцвайг, всегда могут компенсировать потери за счет разницы между себестоимостью строительства и конечной ценой квартиры для покупателя. Алла Цытович назвала схему сотрудничества с СУ-155 «коммерческим ноу-хау».
В пресс-службе СУ-155 по вопросу детализации программы предложили обратиться в кредитующую финансовую организацию. В Банке Москвы не подтвердили и не опровергли, что СУ-155 компенсирует невысокий уровень ставки. По данным участника рынка, банки-партнеры СУ-155, выдающие займы под пониженные ставки, работают с девелопером примерно по одной схеме. Член правления Городского ипотечного банка Михаил Бусыгин полагает, что в данном случае может использоваться самая распространенная на рынке практика: «Между строительной компанией и застройщиком заключается соглашение о субсидии, которое предусматривает выплату за стройщиком банку денежной суммы, равной дельте между рыночным и предлагаемым уровнем ставок». Не последнюю роль здесь может иг рать тот факт, что СУ-155 — крупный корпоративный клиент Банка Москвы. «Возможно, банк сможет вернуть себе разницу за счет более высоких ставок по кредитам для строительной компании или более низких — по депозитам»,— говорит Юрцвайг.
