Компания "профайн РУС", ведущий поставщик и производитель профильных систем из ПВХ, сообщает о расширении программы обучающих курсов в Учебном центре "профайн". Теперь специалисты по продажам в компаниях, занимающихся переработкой профиля КБЕ и TROCAL, смогут пройти обучение по новым тематикам в области эффективных продаж.
В расписание Центра введены новые учебные курсы:
- Успешная работа с ценой;
- Подведение клиента к принятию решения о записи на замер;
- Работа с возражениями;
каждый из этих курсов направлен на отработку одного из этапов продаж.
Обучение проводится в форме тренингов, где информационные блоки чередуются с практическими групповыми и индивидуальными занятиями. В результате обучения участники смогут сформировать и закрепить различные навыки ведения переговоров по продаже пластиковых окон, необходимые для успешной работы с клиентами и увеличения продаж. Прохождение тренингов Учебного центра "профайн РУС" подтверждается соответствующими свидетельствами.
"Представление цены, преодоление ценовых возражений — один из самых сложных этапов в работе менеджера по продажам. Используя полученные на тренинге инструменты, менеджеры смогут формировать у покупателя уверенность в том, что цена обоснована и справедлива, помогут подвести его к покупке окон из профиля наших марок, — отмечает Григорий Аляев, руководитель отдела обучения компании "профайн РУС". — Цель второго тренинга — подвести клиента к принятию решения о записи на замер, либо о визите в офис. Программа тренинга сочетает специфику проведения телефонных переговоров с приемами, позволяющими помочь клиенту принять решение "здесь и сейчас". Оба тренинга являются однодневными и включают большое количество практических отработок ситуаций, связанных с продажей окон".
Такая же форма обучения применяется в двухдневном тренинге по эффективной работе с возражениями. Тренинг дает инструменты, позволяющие отвечать на возражения клиента, аргументировать выбор окон марок KБE и TROCAL, помогает понять и убедить "сложного клиента", а также избавиться от психологического дискомфорта, который испытывает менеджер, сталкиваясь с возражениями.
Ориентируясь на потребности партнеров в профессиональном развитии в Учебном центре "профайн РУС" планируют дальнейшее расширение спектра обучающих программ.
Для справки:
Учебный центр "профайн РУС" был создан в 1996 году, став первым отраслевым учебным центром в России. Специалисты центра разрабатывают многочисленные учебные курсы для профессионалов, охватывающие широкий круг знаний, включая такие направления как изготовление и монтаж оконных конструкций, эффективные продажи пластиковых окон, управление предприятием и отделом продаж. Итогом обучения становится повышение квалификации сотрудников, которое обеспечивает новые конкурентные преимущества компаний-партнеров. Опыт, накопленный за время работы Учебного центра, позволяет гарантировать высокое качество обучения, доступность и простоту изложения материала, применимость и актуальность навыков, которые получают клиенты.
О компании
"профайн РУС" — российское подразделение международного концерна profine GmbH International Profile Group — лидера мирового рынка ПВХ-профиля для окон и дверей. Концерн profine GmbH представляет по всему миру три немецкие марки ПВХ-профиля: KBE (КБЕ), TROCAL (Трокаль) и Kommerling (Кёммерлинг). В России "профайн РУС" является абсолютным лидером среди поставщиков и производителей профильных систем из ПВХ.
Более подробную информацию о компании можно получить на сайте www.profine-group.ru, а также в агентстве Pro-Vision Communications по тел.: (495) 221 69 12 (Ольга Иванова, Olga.Ivanova@pvc.ru).
